FIRST TIME
初めての不動産売却される売主様へ
～売却依頼先の選定方法～
失敗しない不動産売却のためには信用できる不動産会社に依頼することが大事です。
でも『精査・判断するのが難しい…』とよく聞きます。正しい不動産取引のためには
「不動産取引に関する最低限の知識」と「効果的な売却戦略」がとても大事になり、売主様自身が事前に知っておくだけで売却活動の成功度が確実に高まります。
安心・納得・成功へのポイント
初めてでも不動産取引で
正しく決断する知識を持つこと
不動産をご売却するまでには、様々な場面で決断をすることにことが多くあります。
初めてだからとはいえ、知識を持たないままご売却を進めてしまうのはとてもリスクなことです。
売主様が決定されること
- 私たちの希望を最優先にしてくれたから
- 市場へ売り出し価格の決定
- 交渉ごと（値引き・条件など）の意向決定
- 提案された売却活動の決定
- 契約条件の詳細決定
- 初めてのご売却で想定外のトラブルが起きた時の判断 など
「専門的な知識を勉強する自信がないし、時間も余裕もない」
という方が実際ほとんどではないでしょうか。
弊社のサイトでは不動産売却が初めてであっても、
こちらを読んでいただくだけで最低限の知識を学んでいただけます。
安心・納得・成功へのポイント
不動産売却をどう進めるのかを決める
不動産売却をどのように進めるのかを決めることがポイントとなります。
不動産会社選びをするにあたり、まずは売主様が不動産売却で何を優先するのかを明確にしましょう。
- 1できるだけ高値で物件を売却したい！場合
不動産会社に仲介に入ってもらい一般の買主様に売却する方法なら高値で取引することが可能です。
だいたい３ヵ月程度での売却を目指し、不動産会社に売却を依頼（媒介契約）します。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 売却戦略をもった不動産会社に依頼すれば、相場よりも高く売れる可能性が高くなる | 現金化するのに１～３ヵ月程度かかる可能性がある |
| 買い取ってもらうより高値になることが多い | 売却の仕方によっては近所の方に売却していることを知られてしまう |
| 売買価格の適正価格がわかる上、売却価格を決定できることができる | 瑕疵担保責任を３ヵ月程度負うことが一般的。 ※瑕疵担保責任のリスク軽減の対応が当社ではできます。 |
| 売却を依頼する不動産会社次第で成果にバラツキがでやすい |
- 2とにかく早く物件を売却したい！場合
早く物件を売却して現金化したいなら、不動産会社に直接買い取ってもらう方法（自社買取）があります。
現金化までは最短で２週間～１ヵ月程度。
ただし、不動産会社は買い取った物件をリフォームや修繕をして再販することを想定しているため、一般のエンドユーザーに売却するより買い取り価格は安くなることがありますが、売主様・買主様側の双方が納得されての売却も多いです。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 近所の方やまわりの人に知られずに売却ができる | マンションは再販しやすいため取扱い不動産会社は多いが一戸建てやアパートなどの取扱い不動産会社が少ない傾向 |
| 仲介手数料が不要なうえ、早期現金化ができる | 高値での売却希望の方には向いていない |
| 土地が広すぎる、アパートや特殊な建物など一般の方ではなく業者向けの物件でも買い取ってもらえる | |
| 瑕疵担保責任の条件を外して売却が可能（状況に応じて） |
ご自身で希望を明確にしたら、その希望に合う不動産会社選びをしましょう。
マンションを得意にしている不動産会社、一戸建て・土地を得意にしている不動産会社、独自のネットワークで売却販路が広い不動産会社、自社で建築を得意としている住宅会社や大手不動産会社、また地域に根差しした地場不動産会社などなどそれぞれ得意分野の特性を活かした会社が多数ありますのでよくご検討ください12のどちらを選んだとしても、納得の値段で、早く売却できることが、売主様が安心されることになると思います。
不動産売却でお悩みでしたら、
弊社にお任せください！
安心・納得・成功へのポイント
高値で売却する！売却戦略を持っている
不動産会社を選ぶ
「不動産売却が成功するか、失敗するかは依頼される不動産会社に依る」ことが多いです。
効果的に売却戦略を持った不動産会社でなければ高値で早く売却することはできないのではないでしょうか。
- 一括査定サイトで査定額が一番高かった不動産会社なら大丈夫？
- 知名度のある不動産会社や大手不動産会社に任せてしまえば安心？
残念ながら、事前に知識を得ていなかった為、失敗・後悔をされた売主様からのご相談も多くあります。
戦略もなく仮に売却できたとしても、売り出し価格から大幅に値引きが必要になってしまうケースがあるようです。トラブルを避けつつ、高値で早期に売却したい場合は、不動産会社が「どのような戦略を持って販売していくか？」を知ることが失敗・後悔しない不動産売却には重要なのです。
＜お悩みなら当社にお任せください＞
当社では、全力をかけて売却戦略を考えています！売却物件には、ひとつとして同じものはありません。
当社ではまずこのように考えて戦略を練っていきます。
◇売却物件の良さをどのようにPRできるか
◇ターゲットとなる購入見込み客（ターゲット）はどんな方か
◇売却後にトラブルにならないよう売却物件をしっかり調査しているか
売主様の大切な資産（物件）だからこそ、早く高くできる売却ために、最適な戦略を全力で考えています。
そして、その考え抜いた売却戦略をお客様にご提案し、お客様の要望を最優先して売却活動を進めていきます。
媒介契約前にチェック！
「売却戦略のある不動産会社」の見極め方法
ここでは、売却戦略を持っている不動産会社を見極めるチェックポイントをお伝えいたします。
ぜひお役立てください。
- 1訪問査定時の営業トークに注意しましょう！
訪問査定の際に
「購入を検討しているお客様がいますので早期売却ができそうです。媒介契約を締結してください。」
という営業トークをする会社があります。実際に購入見込み客がいたとしても、よほどピッタリな条件でない限り、必ずお客様の売却物件を購入してくれるとは限りません。
購入見込み客がいるかどうかよりも大事なのは
「その検討されているお客の方が、もし買わない場合はどうするの？」
「売却に向けてどんな売却戦略を考えているの？」
が重要です。もし、購入見込み客がいる』と言ってこられたら上記を確認されてみてください。
弊社では決して、架空の見込み客をいるようなことは言いません。見込み客を集められるような売却戦略を考え、売主様にご提案いたします。
- 2不動産売却の戦略の内容に注意しましょう！
不動産売却を成功させるには、他社と同じような販売活動をしていては成功率が低くなります。高く早く売却するためには、【不動産会社オリジナルの売却戦略】があるかどうかがカギになりますのでよく確認されることがいいでしょう。
- 3査定をする人は、建物の専門的な知識を持っているか確認しましょう！
一般的な不動産会社では、不動産売買（建売・マンションなど）の知識ある営業マンが訪問査定時に建物の状態を詳しく調べず査定額を算出することが多くあります。
建物の「見た目」だけのチェックでは、「建物の付加価値をつけて、相場以上の価格で売ること」は難しくなります。それどころか建物の状態を詳しく調べなかった結果、引き渡し後に不具合が見つかったときはトラブルになり、売主様側に責任を問われるリスクもあり得ます。
弊社では、訪問査定時には必ず建物に知識のある「住宅診断アドバイザー兼販売営業担当」が建物の状態をしっかり確認し査定させていただきます。
・売主様への引き渡し後のトラブルを防ぐために、不具合箇所もチェックできます。
・販売活動の営業担当なので、高く早く売却できるよう建物の良い点を付加価値としてPRできます
- 4その不動産会社が得意な分野を確認しましょう！
不動産会社にも得意分野があるのをご存じでしょうか
- 不動産売買仲介が得意な会社
（新築建売・中古住宅、土地、事業用のビルやアパートなど売買） - 賃貸仲介が得意な会社（賃貸アパートやマンション、駐車場などの賃貸借）
- 新築建売が得意な会社（新築の建売を建築・販売）
- 総合的な住宅会社（売買仲介、新築建売、賃貸・管理）
- 賃貸管理が得意な会社（戸建て、アパート、マンションなどの管理業務）
と様々な特徴があります。
早く現金化されたい不動産売却を任せるなら…
新築建売や不動産売買仲介、賃貸管理経営を得意にしている会社が候補になってくるでしょう。
時間に余裕があり高値で不動産売却を任せるなら…
不動産売買仲介を得意にしている会社が有力候補になってくるでしょう。
どちらの不動産会社にしても「不動産売却はできますか？」と聞けば、「できます。大丈夫です。」と応えるでしょう。ですが、得意とする分野は取り扱う業務ごとに異なる専門的な知識とノウハウが必要であり、メインの業務以外に兼務しての売却活動では売主様のご要望に寄り添えず、安心・納得の不動産売却から遠のいてしまうのではないでしょうか
弊社では、居住用住宅（戸建て・アパート）に精通した会社ですので、売買仲介の業務はもちろんのこと新築戸建ての建築・販売もメイン業務としております。売買だけの会社、新築販売だけの会社とは違い、売主様のご要望・ご都合に合わせた売却提案・売却活動を得意としており実績もありますのでご安心頂けると思います。
- 5信頼できる不動産会社なのか確認しましょう！
現在では少なくなりましたが不動産会社の中には、売主様よりも自社の利益を優先し、囲い込みや仲介手数料を取れる相手にしか売却物件を紹介しないという会社がいまだあります。
（コラム「自分の状況に合った媒介契約を結ぶ」 「売主様を裏切らない不動産会社を選ぶ」をご参照）「知名度があるから…」「全国的な会社だから…」と印象・イメージだけに捉われず、「売主様の立場に寄り添い、高値で早く売却することに徹底的にこだわる」信頼できる不動産会社を選んでください。
弊社では、独自の売却戦略を立てて、売主様の安心・納得の不動産売却を最重要視しておりますので売却物件の囲い込み行為のような売主様を裏切るようなことは致しません。
